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搞事情!腾讯25亿刷存在感 两巨头砸百亿 为谁做嫁衣?

作者:朱明琪 来源:正和岛 发表时间:2018-02-12

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文章摘要:搞事情!腾讯25亿刷存在感 两巨头砸百亿 为谁做嫁衣?,,。

新零售格局正在加速形成,赌球技巧:这是一个强者愈强的时代。

  零售业,这个古老而关乎国计民生的行业,似乎一直发展得四平八稳。它被吹上风口,不过是几年光景。风起于2014年,腾讯结盟京东,阿里入股银泰。但被摆上台面,则是在2016年10月,马云提出“新零售”战略。之后的2017年,被称之为“新零售元年”。

  腾讯的布局起步虽然稍晚,但野心与智谋也不遑多让,起初更多是将线下零售的事交由京东来操盘,2017年末则走向前台,并于2018年初达到第一个高潮。此次,其与服装行业“桥头堡”海澜之家联手,将会给中国服装产业,甚至是新零售战局带来怎样的变数?1+1到底等于几?未来想象空间巨大。

  将视线拉回到2017年10月30日,马化腾在致合作伙伴的公开信中首提“智慧零售”,此后,腾讯开始加速对线下零售的跑马圈地。

  2017年末到2018年初,两个月左右的时间里,腾讯先后战略投资了万达商业、家乐福中国、永辉超市及其子品牌超级物种,并与步步高达成长期战略合作伙伴关系。2月2日,又斥资25亿入股海澜之家,获得5.31%的股权,且海澜之家旗下全资子公司江阴海澜与林芝腾讯、挚信投资签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》,目标规模拟定为100亿元。

  一石激起千层浪,却也在情理之中。

  入局新零售,要循序渐进。在投资了商超、垂直电商的赛道之后,将实体零售中的优质品牌招致麾下,成为巨头间新一轮的竞逐赛。继生鲜、餐饮领域试水之后,服装行业作为新零售的第一场景,备受瞩目。海澜之家与腾讯联手,顺理成章。

 

  海澜之家厚积薄发,急需外部加速器

 

  海澜之家作为内生成长稳定、品牌运营能力较好,且估值较低的线下品牌服饰龙头,其资源稀缺性凸显。

  在2017年9月发布的“中国企业500强”榜单中,海澜集团以营业额933.05亿元,净利41.33亿元排名服饰榜榜首,旗下品牌海澜之家、爱居兔、圣凯诺的毛利率亦稳定提升。截至2018年2月7日,海澜之家的市值达到了536亿人民币。

  在国内服装行业处于转型调整期,行业竞争加剧的背景下,海澜之家保持了良好的业绩表现。不仅如此,据证券时报报道,海澜之家集团近五年营收复合增长率为 66%,净利润复合增长率为97%。

  除了业绩,海澜之家的真正优势在于场,一为场地,二为场景。截至2017年三季度,旗下门店数量达5608家,其中,新开771家。其主品牌海澜之家经过数年的深耕,几乎渗透到中国所有的三四线城市。

  并且,海澜之家的门店体系采用类自营模式,即加盟方承担选址和装修等费用,其后将门店移交给海澜之家负责,后者向前者输出供应链和管理体系。

  这相比于传统加盟模式,不仅实现了低成本的快速扩张,更重要的是由于集团对门店管理直接负责,可以在不稀释服务和口碑的前提下进行扩张,且通过统一服务提高品牌溢价能力。

  二代接班之后,海澜之家的新动作越来越多。在主品牌贡献稳定的前提下,集团推行多品牌战略,范围涵盖快时尚、定制、婴童、家居、轻奢女装等品牌矩阵,并且通过更换代言人、与设计师Xander Zhou开发联名款等,意图打造年轻、时尚的新形象,以扭转品牌老化的问题。此次引入腾讯作为战略投资方,不仅是提升经营效率的探索,也可以更贴近年轻群体。

  不过,虽然多元化的竞争策略加强了海澜之家的竞争力,但是服饰行业最大的天敌“库存积压”也伴随而来。因此利用线上流量扩大客流,降低获客成本,腾讯就成为必然选项。

  同时,以海澜之家的体量,早已不满足只做一个“卖衣服的”企业,而是有可能像小米一样,通过数据驱动跨界、跨品类经营。从经营“货”变成经营“人”。而转型的关键是要有精准的“用户画像”。


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